Especialista orienta empresários a definir investimentos, calcular descontos e planejar o uso do crédito para melhorar os resultados da campanha
Aumentar as vendas na Black Friday nem sempre significa terminar o mês com mais dinheiro em caixa. Estoque comprado em excesso, descontos que reduzem a margem e gastos operacionais acima do previsto podem comprometer o resultado de uma campanha que, à primeira vista, parecia promissora. Para evitar esse cenário, acertar nas decisões financeiras é essencial.
Essa preparação começa com antecedência e deve ser planejada para o mês inteiro, não apenas para um dia, como era o propósito inicial da data. Uma pesquisa da LWSA em parceria com o Opinion Box, realizada com 1.044 consumidores, mostra que metade começa a procurar ofertas no mês anterior, enquanto 54% pretendem distribuir as compras ao longo de novembro.
Na avaliação de Ralf Marcos Ehmke, conselheiro da BluSol, instituição de crédito que oferece soluções financeiras para empresas, o planejamento financeiro passa pela análise do retorno esperado e do impacto de cada escolha sobre os recursos disponíveis. “Um produto com boa saída, por exemplo, não representa necessariamente a melhor oportunidade se a margem for pequena ou se a reposição consumir recursos necessários para outras despesas”, explica.
A seguir, o especialista apresenta cinco medidas para orientar empresários na preparação para a Black Friday:
- Use os números para decidir onde investir: antes de definir as novas metas, analise os resultados de campanhas anteriores, identifique os produtos com maior saída e entenda quais ofertas tiveram melhor desempenho. O histórico ajuda a estimar a demanda, direcionar os recursos para os itens com maior potencial de venda e evitar investimentos baseados apenas na expectativa de um movimento maior.
- Reforce o estoque sem deixar dinheiro parado: comprar em volume pode abrir espaço para negociar melhores condições com fornecedores, mas o desconto na compra nem sempre compensa o risco de acumular mercadorias. O empresário precisa observar o giro dos produtos, o prazo de reposição e as condições de pagamento antes de fechar os pedidos.
- Faça as contas antes de baixar os preços: uma promoção muitas vezes aumenta o faturamento e, ainda assim, reduz a rentabilidade do negócio. Antes de anunciar descontos, calcule o impacto sobre a margem, considerando o custo dos produtos, as taxas dos meios de pagamento, os impostos e as despesas adicionais com logística e atendimento. A partir daí, é possível definir quais ofertas fazem sentido financeiramente e qual volume de vendas será necessário para compensar a redução dos preços.
- Use o crédito com estratégia: o crédito para capital de giro é uma alternativa para comprar mercadorias, aproveitar condições oferecidas por fornecedores ou cobrir o intervalo entre os pagamentos e os recebimentos. A contratação, porém, exige uma análise dos juros, dos prazos e da capacidade de pagamento. O recurso deve atender a uma necessidade definida, com expectativa de retorno compatível com os compromissos assumidos. Em caso de dúvidas, buscar orientação especializada contribui para decisões mais seguras e alinhadas aos objetivos.
- Acompanhe o fluxo de caixa: o planejamento não termina quando as vendas são concluídas. É preciso acompanhar quando o dinheiro das compras parceladas e das vendas no cartão estará disponível, quais pagamentos vencem no período e quanto será necessário para cobrir as despesas dos meses seguintes. Uma projeção de caixa, atualizada ao longo da campanha, antecipa eventuais faltas de recursos e preserva o capital necessário para manter a empresa funcionando depois do pico de vendas.
Sobre a BluSol
Fundada em 1997, em Blumenau (SC), a BluSol é uma Instituição Comunitária de Crédito voltada ao financiamento de empreendedores formais e informais, microempreendedores individuais, micro e pequenas empresas e trabalhadores autônomos. Com 13 filiais e presença em mais de 180 municípios de Santa Catarina, Paraná e São Paulo, oferece crédito orientado para capital de giro, aquisição de equipamentos, investimentos e expansão de atividades.
