Aos 21 anos, Theo Girolamo decidiu criar uma empresa para resolver um problema que acompanhou desde cedo. Filho de uma família ligada ao mercado imobiliário, o jovem cresceu dentro de uma imobiliária tradicional e observou uma assimetria nas negociações: de um lado, vendedores costumam contar com corretores e imobiliárias trabalhando para apresentar seus imóveis; do outro, compradores geralmente entram na negociação sozinhos, mesmo quando envolvem decisões de milhões de reais.
A percepção deu origem à House Hunter, startup criada para representar exclusivamente compradores de imóveis. O modelo é inspirado no conceito americano de buyer’s agent, no qual comprador e vendedor contam com profissionais diferentes durante a negociação. Nos Estados Unidos, esse formato movimenta cerca de US$ 100 bilhões por ano e se consolidou como uma das principais formas de representação no mercado imobiliário.
No Brasil, Girolamo quer adaptar esse conceito para um dos mercados imobiliários mais aquecidos do país. A operação inicial da House Hunter será concentrada em Santa Catarina, estado que reúne algumas das cidades com maior valorização imobiliária nacional. O litoral catarinense concentra destinos como Balneário Camboriú, Itapema, Florianópolis e Itajaí, que estão entre os mercados residenciais mais valorizados do país e atraem compradores em busca de patrimônio, investimento e segunda residência.
Para o primeiro ano de operação, a House Hunter projeta intermediar R$ 37,5 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV), com foco em imóveis de médio e alto padrão. A empresa pretende ampliar gradualmente a atuação para outros mercados, como São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba, além de atender compradores estrangeiros interessados em adquirir imóveis no Brasil.
“A compra de um imóvel sempre teve um desequilíbrio: quem vende normalmente tem alguém representando seus interesses, mas quem compra muitas vezes precisa tomar uma decisão de alto valor sem uma análise independente. A nossa proposta é colocar o comprador no centro do processo”, afirma Theo Girolamo.
Diferentemente das imobiliárias tradicionais, a House Hunter não trabalha com estoque próprio de imóveis nem anuncia propriedades para venda. O processo começa pelo perfil do comprador: objetivo da aquisição, orçamento, localização desejada, prazo e características do imóvel. A partir daí, a empresa realiza uma busca ativa no mercado, analisa oportunidades, conduz uma due diligence jurídica antes da assinatura e representa o cliente durante a negociação.
A startup também aposta em um modelo de sigilo durante a fase inicial da busca. O comprador recebe um código e sua identidade permanece preservada até o momento em que decide avançar com uma oportunidade. Segundo a empresa, a estratégia evita que informações como orçamento disponível e urgência de compra circulem antes da negociação.
Para Girolamo, o desafio é criar uma nova referência dentro de um setor tradicional. “O mercado imobiliário sempre foi organizado a partir de quem vende. Estamos trazendo uma lógica diferente, em que o comprador também tem um especialista olhando exclusivamente para seus interesses.”
Sobre a House Hunter
A House Hunter é uma consultoria imobiliária buyer-side voltada exclusivamente à representação de compradores. Fundada por Theo Girolamo, atua sem carteira própria de imóveis e parte das necessidades de cada cliente para realizar busca ativa, curadoria e comparação de oportunidades no mercado. O modelo inclui ainda sigilo durante a procura, análise jurídica do imóvel selecionado e suporte à negociação e ao fechamento.
www.househunter.com.br
