Além da nova estrutura, os movimentos do novo CEO, que já tinha passado pelo Instituto Embelleze entre 2011 e 2016 como diretor de marketing, incluem a internalização de processos de vendas, com o objetivo de aumentar a captação de leads dos franqueados. Segundo Tegeler o negócio já internalizou um time de SDR (Representante de Desenvolvimento de Vendas) e de gestão de tráfego. “Mesmo com treinamento, alguns franqueados têm dificuldade com essa captação, então a gente passa a atuar mais ativamente para direcionar as vendas para eles”, diz o executivo.
