Dados do SPC Brasil mostram que 104 milhões de consumidores pretendem comprar presentes na data, mas o cenário de crédito exige atenção redobrada do lojista: 41% dos compradores vão parcelar e mais de um terço do público comprador já enfrenta atraso no pagamento de contas
São Paulo, agosto de 2026 – O Dia dos Pais deve movimentar R$ 29,7 bilhões no comércio e serviços, uma oportunidade relevante de vendas para o varejo em um trimestre historicamente mais fraco. É o que aponta levantamento do SPC Brasil (Serviço de Proteção ao Crédito). Mas para o lojista, o dado mais estratégico não é o tamanho do mercado: é a saúde financeira de quem vai comprar. A pesquisa mostra 63% dos consumidores com intenção de compra, cerca de 104 milhões de pessoas nas capitais, porém 2,3 milhões a menos do que em 2025, sinal de um consumidor mais espremido no orçamento.
Para o varejo, isso se traduz em um recado direto: a demanda segue forte, mas o risco de inadimplência na venda parcelada também. Entender o perfil de crédito do comprador antes de conceder parcelamento deixa de ser boa prática e passa a ser proteção de margem.
“A leve retração no número de compradores é o reflexo mais claro de um consumidor operando no limite do orçamento. Para o lojista, isso significa que vender mais não pode vir descolado de vender com segurança. Ferramentas de análise de crédito ajudam o varejo a entender, na ponta, quem tem condições reais de honrar o parcelamento, reduzindo o risco de inadimplência sem perder a venda” — João Paulo Travasso Maia, Coordenador de Soluções do SPC Brasil.
Onde está a oportunidade: ticket médio, categorias e comportamento de pesquisa de preço
O valor médio de gasto previsto é de R$ 286, com os consumidores planejando comprar, em média, 1,8 presentes. Roupas, calçados e acessórios lideram as intenções de compra (62%), seguidos por cosméticos e perfumes (27%), ferramentas (18%), eletrônicos (16%) e artigos esportivos (16%). Vale-presente em dinheiro ou PIX aparece em 10% das intenções.
O varejo físico segue relevante: 72% dos consumidores pretendem comprar em lojas físicas, com destaque para shopping centers (27%), lojas de departamento (17%), lojas de rua (16%) e shopping popular (16%). Ainda assim, 47% pretendem comprar pela internet, sobretudo por aplicativos (71%) e sites (57%).
A pesquisa de preço é intensa e antecipada: 77% dos consumidores pretendem pesquisar antes de comprar, e 64% desses começam com ao menos duas semanas de antecedência — sinal de que o lojista que quer capturar essa demanda precisa se antecipar em pelo menos 15 dias. Nos canais de pesquisa, plataformas de compra e venda de produtos novos e usados lideram (63%), à frente de sites de lojas de departamento (52%) e buscadores (50%).
O social commerce também já é canal de venda relevante para o varejo: 40% dos consumidores já compraram por link direto no Instagram, WhatsApp ou TikTok, e 34% desses avaliaram a experiência como prática, contra apenas 6% que relataram problemas.
O alerta de crédito: como o consumidor pretende pagar
81% dos consumidores pretendem pagar o presente à vista, a maioria no PIX (52%) e no débito (17%). Mas 41% têm intenção de parcelar, com destaque para o cartão de crédito (30%), em uma média de 3,4 prestações. É exatamente nessa fatia parcelada que mora o maior risco de inadimplência futura.
O cenário de crédito do consumidor brasileiro pede atenção: 37% dos que pretendem presentear já estão com contas em atraso, e desse grupo, 73% também estão com o nome negativado. Ainda assim, 14% dos compradores afirmam que pretendem deixar de pagar alguma conta para viabilizar o presente. O afeto pesa mais que o orçamento para uma parte relevante do público: 30% reconhecem que vão gastar além das próprias possibilidades, motivados principalmente pelo desejo de agradar o pai (31%) e de impressionar (23%).
“O grande alerta deste ano é que uma parcela relevante de consumidores, mesmo com dificuldade para manter as contas em dia, vai priorizar o presente e recorrer ao parcelamento. Para o varejo, isso é ao mesmo tempo uma oportunidade de venda e um ponto de atenção. É nesse momento que a análise de crédito se torna uma aliada do lojista, ajudando a enxergar o cenário completo do cliente antes de aprovar o parcelamento e reduzindo o risco de inadimplência na carteira” — João Paulo Travasso Maia, Coordenador de Soluções do SPC Brasil.
Recomendações práticas para o varejo nesta data
- Antecipe campanhas em pelo menos duas semanas — 64% dos consumidores já pesquisam preço com essa antecedência.
- Reforce a presença omnichannel — loja física, site, app e redes sociais concorrem pela mesma venda.
- Ofereça PIX e débito com destaque — é a forma de pagamento preferida de 81% dos compradores e reduz o risco de inadimplência.
- Use análise de crédito antes de aprovar parcelamentos — com 41% da demanda parcelada e 37% dos compradores já inadimplentes, checar o perfil de crédito protege a margem sem travar a venda.
- Aposte em categorias com maior intenção de compra — vestuário, calçados, acessórios, cosméticos e perfumes concentram a maior parte da demanda.
Metodologia
Pesquisa quantitativa com consumidores das 27 capitais brasileiras, homens e mulheres com 18 anos ou mais, de todas as classes econômicas, que pretendem comprar presentes para o Dia dos Pais. Foram coletados 978 casos em um primeiro levantamento; 636 casos continuaram o questionário entre os que tinham intenção de compra. Margens de erro de 3,1 p.p. e 3,9 p.p., respectivamente, para um intervalo de confiança de 95%. Período de coleta: 23 de junho a 1º de julho de 2026.
Sobre o SPC Brasil
O SPC Brasil é um birô de crédito 100% brasileiro e referência em gestão e inteligência de dados para análise e recuperação de crédito, com 69 milhões de dados sobre empresas e 263 milhões sobre pessoas físicas. Mais de 1 milhão de clientes confiam hoje nas soluções do SPC Brasil.
