Setor movimentou R$ 1,145 trilhão em 2025 e abre espaço para empresas ampliarem rentabilidade com inteligência tributária, controle de indicadores e eficiência operacional
O varejo supermercadista brasileiro movimentou R$1,145 trilhão em 2025, equivalente a 9,02% do Produto Interno Bruto (PIB), segundo o Ranking ABRAS 2026. O desempenho reforça a dimensão econômica do setor e também coloca uma nova questão no centro das decisões empresariais: como transformar um volume crescente de vendas em mais rentabilidade. Para supermercados, oportunidades podem estar na precificação, no aproveitamento de créditos tributários, na gestão de estoque e na análise mais detalhada das margens.
Leonardo Bastos, contador, perito contábil judicial, empresário e fundador da Superfood Contábil, escritório especializado em contabilidade estratégica, inteligência tributária e gestão contábil para supermercados e empresas do setor alimentício, avalia que o momento permite aos empresários avançar para uma gestão mais orientada ao resultado. “Quando o supermercado já possui uma operação relevante, melhorar alguns pontos da gestão pode representar um impacto importante no resultado. O objetivo não é simplesmente vender mais, mas fazer com que o crescimento das vendas também apareça no lucro”, afirma.
São milhares de produtos, grande volume de transações, negociações frequentes com fornecedores e diferentes margens entre categorias. Nesse contexto, informações que antes ficavam concentradas na contabilidade podem ser utilizadas para definir preços, avaliar compras, acompanhar estoque e direcionar investimentos.
Mais eficiência sobre o dinheiro que já circula
Segundo o contador, uma das principais oportunidades está em analisar com maior profundidade a operação existente. Em vez de concentrar a estratégia apenas na expansão das vendas, o empresário pode buscar ganhos dentro do próprio negócio, identificando categorias mais rentáveis, oportunidades tributárias e ajustes capazes de melhorar a margem. “Existe um potencial muito grande quando o empresário começa a conhecer os números da empresa em profundidade. Às vezes, o próximo ganho relevante não depende de abrir outra loja ou aumentar significativamente as vendas. Ele pode vir de uma precificação mais eficiente, de uma compra melhor negociada ou de um crédito tributário corretamente aproveitado”, ressalta.
Informações sobre margem, custos, rentabilidade por categoria e desempenho das unidades passam a integrar as decisões estratégicas e ajudam a direcionar recursos para áreas com maior capacidade de gerar retorno.
Reforma Tributária também abre oportunidades
A transição da Reforma Tributária acrescenta uma nova camada a esse processo. Para empresas com grande quantidade de produtos, fornecedores e operações fiscais, a preparação para o novo sistema envolve revisar processos, analisar créditos e entender antecipadamente os efeitos das mudanças sobre preços, custos e fluxo de caixa.
Na avaliação do especialista em crescimento empresarial, essa revisão pode ser aproveitada para tornar a estrutura tributária mais eficiente e identificar oportunidades que anteriormente não recebiam atenção. “Este é um momento importante para revisar a empresa como um todo. Inteligência tributária não significa apenas pagar corretamente os impostos, mas compreender como a estrutura fiscal influencia margem, preço e caixa. Quando esse conhecimento entra na estratégia, a tributação deixa de ser vista somente como obrigação e passa a fazer parte da construção do resultado”, explica.
O crescimento passa pela rentabilidade
Com faturamento superior a R$1 trilhão, o setor supermercadista brasileiro já demonstrou sua capacidade de movimentar grandes volumes. Para Bastos, o próximo passo é fazer com que essa escala seja acompanhada por uma gestão capaz de ampliar a qualidade do resultado. “Existe muito espaço para crescer sem olhar apenas para faturamento. Quando o empresário combina gestão, inteligência tributária e conhecimento dos indicadores, começa a encontrar oportunidades dentro da própria operação. O crescimento mais consistente acontece quando vender mais também significa lucrar melhor”, afirma.
Sobre Leonardo Bastos
Leonardo Bastos é empresário, contador, perito contábil judicial, investidor e especialista em crescimento empresarial. Formado em Ciências Contábeis, possui MBA em Direito Tributário e Auditoria Digital e atua na área de contabilidade estratégica, inteligência tributária, consultoria empresarial e desenvolvimento de negócios. É sócio da MLS e fundador do Magnus Club, comunidade voltada à formação e conexão de empresários.
Com trajetória construída a partir do empreendedorismo, Leonardo iniciou sua carreira ainda jovem e, após vender sua primeira empresa em uma operação milionária, passou a atuar na estruturação e aceleração de negócios. Atualmente, lidera um grupo empresarial que atende centenas de empresas em todo o Brasil, com foco em crescimento sustentável, eficiência operacional, gestão estratégica e aumento de lucratividade.
Sobre a Superfood Contábil
A Superfood Contábil é um escritório especializado em contabilidade estratégica, inteligência tributária e gestão contábil para supermercados, minimercados e empresas do setor alimentício. Fundada por Leonardo Bastos, a empresa atua com foco na redução segura da carga tributária, na melhoria dos processos fiscais e na geração de informações gerenciais para a tomada de decisão. Com sede em Guarulhos e atuação nacional, reúne especialistas nas áreas contábil, fiscal, tributária, trabalhista, financeira e societária.
