Empresários substituem a troca de contatos pelo networking estratégico para tomar decisões mais assertivas, acelerar o crescimento empresarial e fortalecer a liderança
O networking estratégico deixou de ser apenas uma forma de ampliar a rede de contatos e passou a ocupar espaço nas decisões que influenciam o crescimento das empresas. Comunidades empresariais voltadas à troca de experiências entre líderes ganham relevância ao reunir profissionais que enfrentam desafios semelhantes e buscam referências para questões de gestão, vendas, liderança e expansão. O movimento também aparece em iniciativas do Sebrae, que tem promovido encontros estruturados para estimular conexões, parcerias e geração de negócios entre empreendedores.
Robson Araújo, formado em Ciências Contábeis, CEO da SmartSolve, consultoria especializada nas áreas financeira, contábil, fiscal, trabalhista e previdenciária, avalia que a mudança ocorreu porque os empresários passaram a buscar relações capazes de contribuir para problemas concretos da operação. Mentor do XYellow Club e integrante da Mentory League Society (MLS), Araújo participa de comunidades nas quais temas relacionados ao crescimento empresarial e à tomada de decisão fazem parte das discussões entre líderes.
“O networking estratégico deixou de ser uma conversa para trocar cartões. Hoje, o empresário procura relações que permitam discutir problemas reais, confrontar diferentes pontos de vista e aprender com quem já enfrentou desafios semelhantes. O valor da conexão está na qualidade das decisões que ela ajuda a construir”, afirma.
Dados recentes ajudam a dimensionar a busca por esse tipo de aproximação. Em julho de 2026, mais de 120 empresários participaram de um encontro de relacionamento e negócios promovido pelo Programa Agentes Locais de Inovação do Sebrae em São Paulo, direcionado à troca de experiências, criação de parcerias e fortalecimento da gestão.
Networking estratégico muda o papel das conexões
Na avaliação do especialista, o principal diferencial das comunidades empresariais está na possibilidade de compartilhar desafios antes que eles se transformem em problemas maiores de gestão. “Quando empresários compartilham desafios reais, conseguem enxergar alternativas que dificilmente apareceriam trabalhando sozinhos. O networking estratégico acelera decisões porque reúne experiências diferentes em torno de problemas que fazem parte da rotina de quem lidera uma empresa”, destaca.
Decidir sozinho custa mais caro
A concentração das principais decisões no fundador é comum principalmente durante as primeiras etapas de uma empresa. O problema surge quando o negócio cresce, mas o processo decisório continua dependente de uma única pessoa. “O empresário encontra conhecimento em cursos, livros e eventos, mas a troca entre pares oferece algo diferente. É possível entender como outro líder resolveu uma dificuldade parecida, quais erros cometeu e quais consequências determinada escolha produziu”, ressalta.
Comunidades empresariais transformam conhecimento em ação
É nessa lógica que funcionam iniciativas como o XYellow Club, idealizado por Araújo, e a Mentory League Society, da qual o empresário faz parte. As comunidades reúnem líderes para discutir temas ligados à gestão empresarial, vendas, marketing, Customer Success, cultura organizacional e crescimento sustentável.
“O networking estratégico acontece quando existe confiança suficiente para discutir decisões antes que elas sejam tomadas. A conexão deixa de ter apenas uma função social e passa a contribuir para a gestão, a liderança e o desenvolvimento da empresa”, aponta o especialista.
Fonte: Robson Araújo, CEO da SmartSolve
