Trocas entre donos de empresas ampliam o debate sobre decisões de crescimento e possíveis parcerias.
O Brasil abriu 3,93 milhões de pequenos negócios entre janeiro e agosto de 2026, alta de 14,3% sobre igual período de 2025, segundo o Sebrae. Sustentar o crescimento depois da abertura exige decisões sobre vendas, equipe e processos. Esses temas conduziram o Encontro Vanguard, realizado em 20 de setembro, em Brasília, pela Brl Educação para os empresários de sua comunidade.
À frente da iniciativa está Ravell Nava, fundador da Brl Educação, escola de desenvolvimento empresarial com foco em marketing, vendas e gestão. Empresário e estrategista de crescimento, ele criou o encontro para aproximar membros que podem aprender com a experiência uns dos outros. “Vanguard é sobre construir o próximo nível em comunidade”, afirma.
A programação reuniu palestras sobre vendas, posicionamento, mentalidade e gestão. No Jogo dos Negócios, dinâmica apresentada aos participantes, a presença em momentos determinados do dia rendia notas para uma premiação.
O que muda fora da rotina da empresa
Em vendas e posicionamento, uma dificuldade frequente é depender da intuição do proprietário para definir o público, apresentar a oferta e conduzir negociações. Ao conversar com empresários que organizaram essas etapas de outra forma, ele pode identificar onde perde clientes e quais decisões precisam deixar de ser improvisadas.
Na gestão, o exercício é semelhante. Crescer sem distribuir responsabilidades pode aumentar a carga de trabalho do dono sem melhorar a operação. Discutir indicadores, processos e liderança com outros gestores ajuda a testar se a equipe está preparada para assumir tarefas e se a empresa consegue atender mais clientes sem comprometer a entrega.
Essa troca pode ser útil em três frentes:
- Identificar dificuldades: a experiência de outra empresa pode revelar problemas que se tornaram habituais, como propostas comerciais que aguardam sempre a aprovação do proprietário.
- Rever planos de expansão: antes de investir para vender mais, é preciso avaliar margem, capacidade de atendimento e responsabilidades da equipe.
- Construir relações profissionais: o contato entre membros pode abrir conversas sobre fornecedores, práticas de gestão e projetos conjuntos, sem que uma aproximação seja apresentada como parceria já fechada.
O Vanguard tem duração de 12 meses, com aulas presenciais e online e acompanhamento contínuo. A formação abrange marketing e canais digitais, vendas, finanças, gestão, cultura e liderança e planejamento estratégico. Essa estrutura permite que questões levantadas em encontros como o de setembro sejam retomadas durante a execução das mudanças.
O encontro de setembro abriu uma conversa que pode continuar nas próximas atividades da comunidade. Para os membros, o teste será levar as ideias discutidas à rotina das empresas e voltar com resultados, dúvidas e ajustes.
Sobre Ravell Nava e a Brl Educação
Ravell Nava é empresário, estrategista de crescimento e fundador da Brl Educação, escola de desenvolvimento empresarial voltada à formação prática de empresários no Brasil. A companhia informa já ter impactado mais de 20 mil empresários e promovido mais de 150 formações presenciais.
Fonte de pesquisa: Sebrae — abertura de pequenos negócios no Brasil de janeiro a agosto de 2026.
