Organização financeira, riscos e dependência do fundador estão entre os fatores que podem influenciar o valor do negócio e as condições da negociação
Vender uma empresa familiar envolve mais do que definir um preço e encontrar um comprador. A falta de sucessores, a necessidade de capital para crescer ou a decisão do fundador de se afastar podem levar à busca por um investidor ou à venda do negócio. Em 2025, o Brasil registrou 1.877 operações de fusões e aquisições (M&A), que movimentaram R$ 313,5 bilhões, segundo a TTR Data, plataforma de monitoramento de transações corporativas. Nesse contexto, preparar a empresa com antecedência ajuda a identificar fragilidades e a negociar com mais segurança.
Para Rodrigo Barbeti, CEO e sócio-fundador do Grupo BLB, especializado em auditoria, consultoria empresarial, tributos, governança e finanças corporativas, o planejamento deve começar antes da venda se tornar urgente. O CEO destaca três pontos que merecem atenção de quem considera a negociação:
1. Organize as finanças e mapeie os riscos
Mantenha balanços, resultados e fluxo de caixa atualizados e revise contratos, obrigações tributárias, dívidas e contingências trabalhistas ou judiciais. Informações consistentes permitem ao comprador compreender a situação financeira da empresa e identificar possíveis riscos antes de avançar na negociação.
2. Reduza a dependência do fundador
Quando decisões estratégicas, relacionamento com clientes e conhecimento operacional estão concentrados no proprietário, o comprador pode questionar a continuidade dos resultados após a venda. Documentar processos, distribuir responsabilidades e preparar uma equipe capaz de conduzir a operação com autonomia demonstra que a empresa pode funcionar sem depender exclusivamente do fundador.
3. Conheça o valor do negócio e prepare-se para a avaliação
O faturamento, sozinho, não determina quanto vale uma empresa. Rentabilidade, geração de caixa, perspectivas de crescimento, carteira de clientes e posição no mercado também influenciam a avaliação. Antes de negociar, é importante reunir documentos e corrigir inconsistências para se preparar para a due diligence, análise detalhada das informações financeiras, contábeis, jurídicas, tributárias e operacionais feita pelo potencial comprador.
Todo esse planejamento também ajuda a família a avaliar se a venda é, de fato, o melhor caminho ou se vale considerar alternativas, como a entrada de um sócio, a profissionalização da gestão ou a sucessão. “Preparar a empresa antes de iniciar uma negociação permite identificar riscos, sustentar seu valor e chegar à mesa com mais clareza sobre as condições do negócio. Além disso, o objetivo é garantir que a decisão sobre o futuro da empresa seja tomada com informação, estratégia e margem para negociar”, conclui Barbeti.
Sobre o Grupo BLB
Fundado em 2003, em Ribeirão Preto (SP), o Grupo BLB é uma empresa brasileira com atuação nacional. Com escritórios em Ribeirão Preto, São Paulo e Goiânia, a empresa opera em quatro frentes principais: auditoria e consultoria tributária e societária por meio da BLB Auditores e Consultores, braço com mais de 450 clientes presentes em 17 estados, finanças corporativas por meio da vertical BLB Advisor, educação executiva pela BLB Escola de Negócios e inovação por meio da Arara Seed. Com mais de 130 profissionais, o grupo tem como foco a independência técnica, a proximidade com o cliente e a construção de relações de longo prazo.
